LinkedIn és una de les xarxes socials més importants del moment. El seu punt diferencial és que es troba en l’àmbit de les relacions professionals. D’aquesta manera, fer networking a LinkedIn és una excel·lent via per establir relacions laborals i comercials. A més, podrà millorar la visibilitat online d’un negoci. A continuació li enumerem una sèrie de dades sobre LinkedIn i la rellevància que està adquirint dins el món professional.
Els usuaris
En aquesta xarxa social estem més de 575 milions d’usuaris de tot el món, més de 10 milions dels quals són perfils espanyols (Font: trecebits.com). Per això, és més que probable que el públic objectiu de la seva empresa es trobi aquí.
Malgrat que la fundació de LinkedIn es remunta a desembre de 2002, és en els últims anys és quan major creixement està experimentant. Per aquest motiu, utilitzar estratègies de networking a LinkedIn pot ser fonamental per al seu negoci.
La pàgina d’empresa a LinkedIn
La pàgina d’empresa de Linkedin li permetrà ser també visible en aquesta xarxa quan els professionals busquin empreses del seu sector. El talent està a la xarxa i fer que el trobin pot suposar la diferència i ajudar a la seva empresa a reclutar els millors perfils.
A més, altres proveïdors, possibles partners i fins i tot clients potencials podran veure una descripció del seu negoci, accedir a la seva pàgina web o conèixer el llistat de serveis que ofereix entre d’altres dades.
La competència online
¿S’ha preocupat per saber si els seus competidors estan a LinkedIn? El més probable és que ja hi siguin allà, aprofitant la facilitat de LinkedIn per a establir relacions comercials.
La nostra primera recomanació en aquest sentit és que investigui els seus competidors i vegi quina estratègia segueixen. El següent pas serà marcar una estratègia pròpia d’acord a uns objectius coherents i realistes. No prometi res que no pugui complir.
El seu posicionament a la xarxa professional
A Google li agrada LinkedIn, per tant, és primordial tenir una estratègia SEO adequada en la pàgina d’empresa. La seva pàgina d’empresa o el seu perfil personal pot aparèixer en els resultats de Google davant d’una cerca. A més, si és un usuari actiu i es centra en abordar temes a LinkedIn relacionats amb una mateixa matèria, el seu posicionament podrà millorar dia a dia.
Si està habituat a cercar empreses o perfils a LinkedIn s’haurà adonat que com en qualsevol llistat apareixen uns resultats abans que d’altres. Al cercador de LinkedIn, de la mateixa manera que en el de Google, els resultats més adequats a una recerca concreta es mostraran abans. Per això, fer servir les paraules adequades a la seva pàgina d’empresa o al seu perfil personal, pot marcar la diferència per aparèixer o no a les recerques. Aquestes paraules és coneixen en termes de màrqueting com keywords o paraules clau.
Per tant, no només pot guanyar visibilitat a Google amb LinkedIn sinó també posicionament al propi cercador d’aquesta xarxa.
Captar clients mitjançant el networking a Linkedin
El nostre primer consell respecte a la consecució de clients és que no tracti de fer-los. Com en totes les xarxes socials ja s’ha aconseguit tal nivell de professionalització que qualsevol acció comercial pot causar un efecte negatiu.
En lloc d’entaular converses amb un perfil perquè li interessa comercialment, tracti de provar el següent:
- En primer lloc elabori un llistat amb una sèrie de perfils amb els que li interessa connectar.
- Si són contactes de segon o tercer grau, pot intentar connectar. Però, personalitzi un missatge proper perquè accepti la seva sol·licitud. Això sí, no intenti connectar massivament amb molts perfils alhora.
- Quan acceptin la seva sol·licitud de connectar, pot agraïr-li amb un missatge privat curt i senzill. No ofereixi els seus serveis a la primera.
- Si són perfils actius i realitzen publicacions periòdicament, comenteu amablement en alguna de les seves publicacions o feu una recomanació. De la mateixa manera, no ho faci massivament.
- Al cap d’un temps, quan hagi entaulat diversos contactes amb aquest perfil, faci-li alguna consulta sobre un tema relacionat a la seva professió o els seus serveis. Segurament, ho agrairà.
En aquest punt es preguntarà quan és el moment d’oferir els seus serveis. Però aquí hi ha el poder d’aquesta xarxa social professional. Si vostè estableix comunicacions periòdicament amb certs perfils, aquests s’interessaran pel seu amb molta probabilitat. Però no forci la situació. En el nostre dia a dia estem saturats de missatges publicitaris. I l’últim que esperem és un missatge per a oferir-nos serveis o productes que no necessitem.
Si vostè i els perfils de la seva empresa es donen a conèixer i aporten valor a la resta d’usuaris, els fruits arribaran sols. Aquí hi ha el poder del networking a LinkedIn.
Les publicacions a Linkedin
A Linkedin no només pot comentar actualitzacions d’altres perfils o d’empreses, i recomanar-los, sinó que també pot publicar. Oferir temes interessants perquè altres comentin o li recomanin també li farà semblar un perfil actiu i professional. De totes maneres, s’ha de tenir cura del que publiqui sempre d’acord amb els objectius de l’empresa i la seva filosofia.
En definitiva, fer networking a LinkedIn és una tasca que requereix paciència i constància. Però és una de les millors opcions per a entaular relacions professionals.
El networking a LinkedIn pot utilitzar-se tant per aconseguir clients, reclutar nous candidats, buscar feina o trobar col·laboracions per a certs projectes. Tot el que necessita perquè el seu negoci prosperi està a l’abast d’un clic.
Des Calders Economistes els animem a desenvolupar estratègies digitals que incloguin a LinkedIn com a canal social per assolir els objectius de la seva empresa.
