{"id":3504,"date":"2019-01-21T10:15:44","date_gmt":"2019-01-21T09:15:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.calderseconomistes.com\/?p=3504"},"modified":"2019-01-21T10:52:19","modified_gmt":"2019-01-21T09:52:19","slug":"networking-en-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.calderseconomistes.com\/es\/networking-en-linkedin\/","title":{"rendered":"Networking en LinkedIn. Establecer relaciones profesionales online"},"content":{"rendered":"<p>LinkedIn es una de las redes sociales m\u00e1s importantes del momento. Su punto diferencial es que se encuentra en el \u00e1mbito de las relaciones profesionales. De este modo, realizar <em>networking<\/em> en LinkedIn es una excelente v\u00eda para establecer relaciones laborales y comerciales. Adem\u00e1s, podr\u00e1 mejorar la visibilidad online de un negocio. A continuaci\u00f3n le enumeramos una serie de datos sobre LinkedIn y la relevancia que est\u00e1 adquiriendo dentro del mundo profesional.<\/p>\n<h3>Los usuarios<\/h3>\n<p>En esta red social estamos m\u00e1s de 575 millones de usuarios de todo el mundo, m\u00e1s de 10 millones de los cuales son perfiles espa\u00f1oles (Fuente: <a href=\"https:\/\/www.trecebits.com\/2018\/08\/09\/linkedin-alcanza-los-575-millones-de-usuarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trecebits.com<\/a>). Por ello, es m\u00e1s que probable que el p\u00fablico objetivo de su empresa se encuentre aqu\u00ed.<\/p>\n<p>Pese a que la fundaci\u00f3n de LinkedIn se remonta a Diciembre de 2002, es en los \u00faltimos a\u00f1os cuando mayor crecimiento est\u00e1 experimentando. Por este motivo, usar estrategias de <em>networking<\/em> en LinkedIn puede ser fundamental para su negocio.<\/p>\n<h3>La p\u00e1gina de empresa en LinkedIn<\/h3>\n<p>La p\u00e1gina de empresa de Linkedin le permitir\u00e1 ser tambi\u00e9n visible en esta red cuando los profesionales busquen empresas de su sector. El talento est\u00e1 en la red y hacer que le encuentren puede suponer la diferencia y ayudar a su empresa a reclutar a los mejores perfiles.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, otros proveedores, posibles <em>partners<\/em> e incluso clientes potenciales podr\u00e1n ver una descripci\u00f3n de su negocio, acceder a su p\u00e1gina web o conocer el listado de servicios que ofrece entre otros datos.<\/p>\n<h3>La competencia online<\/h3>\n<p>\u00bfSe ha preocupado por saber si sus competidores est\u00e1n en LinkedIn? Lo m\u00e1s probable es que ya est\u00e9n all\u00ed, aprovechando la facilidad de LinkedIn para establecer relaciones comerciales.<\/p>\n<p>Nuestra primera recomendaci\u00f3n en este aspecto es que investigue a sus competidores y vea qu\u00e9 estrategia siguen. El siguiente paso ser\u00e1 marcar una estrategia propia acorde a unos objetivos coherentes y realistas. No se prometa nada que no pueda cumplir.<\/p>\n<h3>Su posicionamiento en la red profesional<\/h3>\n<p>A Google le gusta LinkedIn, por lo tanto, es primordial <strong>tener una estrategia <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Posicionamiento_en_buscadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEO<\/a> adecuada en la p\u00e1gina de empresa<\/strong>. Su p\u00e1gina de empresa o su perfil personal puede aparecer en los resultados de Google ante una b\u00fasqueda. Adem\u00e1s, si es un usuario activo y se centra en abordar temas en LinkedIn relacionados con una misma materia, su posicionamiento podr\u00e1 mejorar d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p>Si est\u00e1 habituado a buscar empresas o perfiles en LinkedIn se habr\u00e1 dado cuenta de que como en cualquier listado aparecen unos resultados antes que otros. En el buscador de LinkedIn del mismo modo que en el de Google, los resultados m\u00e1s adecuados a una b\u00fasqueda concreta se mostrar\u00e1n antes. Por ello,\u00a0<strong>utilizar las palabras adecuadas en su p\u00e1gina de empresa o su perfil personal, puede marcar la diferencia<\/strong> para aparecer o no aparecer en las b\u00fasquedas. A estas palabras es en lo que en t\u00e9rminos de marketing digital se conoce como <strong><em>keywords<\/em> o palabras clave<\/strong>.<\/p>\n<p>Por tanto, no solo puede ganar visibilidad en Google con LinkedIn sino tambi\u00e9n posicionamiento en el propio buscador de esta red.<\/p>\n<h3>Captar clientes mediante el <em>networking<\/em> en Linkedin<\/h3>\n<p>Nuestro primer consejo respecto a la consecuci\u00f3n de clientes es que no trate de hacerlos. Como en todas las redes sociales ya se ha alcanzado tal nivel de profesionalizaci\u00f3n que <strong>cualquier acci\u00f3n comercial puede causar un efecto negativo<\/strong>.<\/p>\n<p>En lugar de entablar conversaciones con un perfil porque le interesa comercialmente, trate de probar lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>En primer lugar elabore un listado con una serie de perfiles con los que le interesa conectar.<\/li>\n<li>Si son contactos de segundo o tercer grado, puede intentar conectar. Pero, personalice un mensaje cercano para que acepte su solicitud. Eso s\u00ed, no intente conectar masivamente con muchos perfiles a la vez.<\/li>\n<li>Cuando acepten su solicitud de conectar, agrad\u00e9zcalo con un mensaje privado corto y sencillo. No ofrezca sus servicios a la primera.<\/li>\n<li>Si son perfiles activos y realizan publicaciones peri\u00f3dicamente, comente amablemente en alguna de sus publicaciones o recomi\u00e9ndela. Del mismo modo, no lo haga masivamente.<\/li>\n<li>Al cabo de cierto tiempo, cuando haya entablado varios contactos con ese perfil, h\u00e1gale alguna consulta sobre un tema relacionado a su profesi\u00f3n o sus servicios. Seguro que lo agradece.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En este punto se preguntar\u00e1 cu\u00e1ndo es el momento de ofrecer sus servicios. Pero aqu\u00ed est\u00e1 el poder de esta red social profesional. Si usted establece comunicaciones peri\u00f3dicamente con ciertos perfiles, ello se interesar\u00e1n por el suyo con mucha probabilidad. Pero no fuerce la situaci\u00f3n. En nuestro d\u00eda a d\u00eda estamos saturados de mensajes publicitarios. Y<strong> lo \u00faltimo que esperamos es un mensaje para ofrecernos servicios o productos que no necesitamos<\/strong>.<\/p>\n<p>Si usted y los perfiles de su empresa se dan a conocer y aportan valor al resto de usuarios, los frutos llegar\u00e1n solos. Ah\u00ed est\u00e1 el poder del <em>networking<\/em> en LinkedIn.<\/p>\n<h3>Las publicaciones en Linkedin<\/h3>\n<p>En Linkedin no solo puedes comentar actualizaciones de otros perfiles o de empresas, y recomendarles, sino que tambi\u00e9n puedes publicar. Ofrecer temas interesantes para que otros comenten o le recomienden tambi\u00e9n le har\u00e1 parecer un perfil activo y profesional. De todos modos, deber\u00e1 cuidar lo que publique siempre acorde con los objetivos de la empresa y su filosof\u00eda.<\/p>\n<p>En definitiva, hacer\u00a0<em>networking\u00a0<\/em>en LinkedIn es una tarea que requiere paciencia y constancia. Pero es una de las mejores opciones para entablar relaciones profesionales.<\/p>\n<p>El\u00a0<em>networking\u00a0<\/em>en LinkedIn puede utilizarse tanto para conseguir clientes, reclutar nuevos candidatos, buscar empleo o encontrar colaboraciones para ciertos proyectos. Todo lo que necesita para que su negocio prospere est\u00e1 al alcance de un clic.<\/p>\n<p>Desde <a href=\"https:\/\/www.calderseconomistes.com\/es\/\">Calders Economistes<\/a> les animamos a desarrollar estrategias digitales que incluyan a LinkedIn como canal social para alcanzar los objetivos de su empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LinkedIn es una de las redes sociales m\u00e1s importantes del momento. Su punto diferencial es que se encuentra en el \u00e1mbito de las relaciones profesionales. De este modo, realizar networking en LinkedIn es una excelente v\u00eda para establecer relaciones laborales y comerciales. 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